RevOps · Salesforce · B2B mid-market

Le RevOps pour Salesforce. Conçu pour les équipes qui portent le chiffre.

Nous concevons le modèle de données, la discipline de pipeline, le forecast et l'IA qui font de Salesforce un moteur de revenus prévisible, pour les équipes SaaS, fintech et services mid-market.

150+ Salesforce projects delivered90-day ROI guarantee5.0 on AppExchange

Trusted by leading clients

La réalité RevOps du mid-market

Votre Salesforce tourne. Votre revenu ne compose pas.

Les dashboards existent. Les licences sont payées. Mais la précision du forecast, la discipline du pipeline et l'adoption continuent de glisser. Derniers benchmarks B2B mid-market :

State of RevOps · Mid-market B2B

Aggregated benchmarks · 2024–2025 · n = 480 orgs

Underperformance detected

R01 · Forecast miss

YoY
63%

Orgs Salesforce qui manquent leur forecast chaque trimestre

R02 · CRM adoption

YoY
37%

Commerciaux qui évitent de mettre à jour les opportunités

R03 · Data hygiene

YoY
58%

Champs obligatoires laissés vides à la clôture

R04 · Budget overrun

YoY
1 sur 2

Revues de pipeline qui ratent les vrais signaux

Les outils sont OK. C'est le modèle opérationnel du revenu qui est cassé.

Le modèle opérationnel

Le Revenue Performance Model

Le RPM est le modèle opérationnel des meilleures équipes revenu sur Salesforce. Il relie votre modèle de données, votre hygiène de pipeline, votre forecast et votre IA aux quatre leviers du revenu prévisible, pour arrêter de courir après le chiffre et commencer à l'ingénierer.

  • 01Diagnostiquer

    Audit du forecast, de l'hygiène pipeline, de l'adoption et du modèle de données Salesforce.

  • 02Concevoir

    Blueprint du cycle de vie, du modèle objet, des stages et des comportements commerciaux qui tiennent.

  • 03Livrer

    Livrer la solution en sprints de 6 semaines : configuration, automations, enablement, adoption.

  • 04Piloter

    Instrumenter le résultat, itérer le process et composer les gains trimestre après trimestre.

Revenue Performance Model

Customer lifecycle

Pipeline

+38%

Win rate

+12 pt

NRR

118%

Expansion

+24%

01 · Diagnostiquer

02 · Concevoir

03 · Livrer

04 · Piloter

Ship every 6 weeks

Measure every sprint

Compound the wins

Un seul modèle. Diagnostiquer la fuite. Concevoir la solution. Livrer le changement. Piloter le résultat.

Voir le RPM en détail

Les principes RevOps

Comment nous transformons Salesforce d'un système d'enregistrement en un moteur de revenus.

01 / 06

Salesforce est un produit

Votre moteur de revenus n'est pas statique. Comme un produit, il a besoin d'une roadmap, de sprints et d'un PM. C'est ça, le vrai RevOps.

Résultat

Roadmap trimestrielle, sprints de 6 semaines

02 / 06

Un modèle, une vérité

Sales, Marketing, CS et Finance sur le même modèle objet Salesforce. Pas de forecast dans Excel. Pas de shadow CRM.

Résultat

Un modèle objet Salesforce pour toute la GTM

03 / 06

L'adoption fait le revenu

Configurer sans adopter, c'est du théâtre. Nous instrumentons ce que les commerciaux font vraiment, et concevons le process qu'ils suivront.

Résultat

+40% d'adoption en 60 jours

04 / 06

L'itération bat le big-bang

Des sprints de 6 semaines battent 12 mois de ré-implémentation. Livrer la solution, mesurer l'impact, composer les gains.

Résultat

Livrer toutes les 6 semaines, mesurer chaque sprint

05 / 06

L'IA sur les goulots

Agentforce, Data Cloud et Einstein déployés exactement là où ils créent du levier : qualification, forecast, next-best-action.

Résultat

IA sur qualification, forecast, next-best-action

06 / 06

Le forecast est un système

Couverture de pipeline, discipline de stage, forecast pondéré et comportements terrain, ingénierés dans Salesforce, pas chassés dans Slack.

Résultat

90% de précision forecast, trimestre après trimestre

Votre point de départ

Quelle est la maturité de votre RevOps sur Salesforce ?

Répondez à 7 questions rapides pour obtenir un score, un benchmark et une cheat sheet de quick wins, envoyés dans votre boîte mail.

Industries

Le RevOps sur Salesforce, dans les industries que nous connaissons le mieux.

Nous travaillons avec des équipes B2B mid-market déjà sur Salesforce, qui ont besoin d'un modèle opérationnel à la hauteur.

SaaS & Tech

Pipeline prévisible, forecast pondéré et passage PLG → Sales ingénierés dans Salesforce.

En savoir plus

Services Financiers

Cycle de vie conforme, KYC et pipeline conseiller sur un seul modèle de données Salesforce.

En savoir plus

Industrie & Manufacturing

Sortir les ventes des tableurs et des mails pour un pipeline Salesforce vraiment prévisible.

En savoir plus

Santé & Sciences du Vivant

Connecter les équipes commerciales, médicales et service sur une seule fiche client Salesforce.

En savoir plus

Services Professionnels

Cycle client, staffing et expansion ingénierés dans Salesforce, pas dans des slides.

En savoir plus

Retail & Consumer

Unifier commerce B2B, marketing et service autour du compte, pas du canal.

En savoir plus

Énergie & Utilities

Parcours client B2B et B2C, field service et cycles longs unifiés sur Salesforce.

En savoir plus

E-commerce

Connecter commerce, marketing et service pour arrêter les fuites de valeur vie client entre systèmes.

En savoir plus

Construction

Appels d'offres longs, pipeline projet et service après-vente ingénierés sur une seule dorsale Salesforce.

En savoir plus
40%

Adoption Utilisateurs

30%

Réduction des Coûts

90d

Délai de ROI

98%

Taux de Réussite

Témoignages

Ne Nous Croyez Pas Sur Parole

Voyez ce qui se passe quand Salesforce est implémenté par des gens qui savent vraiment ce qu'ils font.

Bravo, maîtrise remarquable de Salesforce – impatient de définir nos prochains projets.

M

Maître Benoît

Managing Partner · Maître Benoit SCP (Services Juridiques)

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