Salesforce est un produit
Votre moteur de revenus n'est pas statique. Comme un produit, il a besoin d'une roadmap, de sprints et d'un PM. C'est ça, le vrai RevOps.
Résultat
Roadmap trimestrielle, sprints de 6 semaines
RevOps · Salesforce · B2B mid-market
Nous concevons le modèle de données, la discipline de pipeline, le forecast et l'IA qui font de Salesforce un moteur de revenus prévisible, pour les équipes SaaS, fintech et services mid-market.
La réalité RevOps du mid-market
Les dashboards existent. Les licences sont payées. Mais la précision du forecast, la discipline du pipeline et l'adoption continuent de glisser. Derniers benchmarks B2B mid-market :
State of RevOps · Mid-market B2B
Aggregated benchmarks · 2024–2025 · n = 480 orgs
R01 · Forecast miss
Orgs Salesforce qui manquent leur forecast chaque trimestre
R02 · CRM adoption
Commerciaux qui évitent de mettre à jour les opportunités
R03 · Data hygiene
Champs obligatoires laissés vides à la clôture
R04 · Budget overrun
Revues de pipeline qui ratent les vrais signaux
Les outils sont OK. C'est le modèle opérationnel du revenu qui est cassé.
Le modèle opérationnel
Le RPM est le modèle opérationnel des meilleures équipes revenu sur Salesforce. Il relie votre modèle de données, votre hygiène de pipeline, votre forecast et votre IA aux quatre leviers du revenu prévisible, pour arrêter de courir après le chiffre et commencer à l'ingénierer.
01Diagnostiquer
Audit du forecast, de l'hygiène pipeline, de l'adoption et du modèle de données Salesforce.
02Concevoir
Blueprint du cycle de vie, du modèle objet, des stages et des comportements commerciaux qui tiennent.
03Livrer
Livrer la solution en sprints de 6 semaines : configuration, automations, enablement, adoption.
04Piloter
Instrumenter le résultat, itérer le process et composer les gains trimestre après trimestre.
Revenue Performance Model
Customer lifecycle
Pipeline
+38%
Win rate
+12 pt
NRR
118%
Expansion
+24%
01 · Diagnostiquer
02 · Concevoir
03 · Livrer
04 · Piloter
Ship every 6 weeks
Measure every sprint
Compound the wins
Un seul modèle. Diagnostiquer la fuite. Concevoir la solution. Livrer le changement. Piloter le résultat.
Voir le RPM en détailLes principes RevOps
Votre moteur de revenus n'est pas statique. Comme un produit, il a besoin d'une roadmap, de sprints et d'un PM. C'est ça, le vrai RevOps.
Résultat
Roadmap trimestrielle, sprints de 6 semaines
Sales, Marketing, CS et Finance sur le même modèle objet Salesforce. Pas de forecast dans Excel. Pas de shadow CRM.
Résultat
Un modèle objet Salesforce pour toute la GTM
Configurer sans adopter, c'est du théâtre. Nous instrumentons ce que les commerciaux font vraiment, et concevons le process qu'ils suivront.
Résultat
+40% d'adoption en 60 jours
Des sprints de 6 semaines battent 12 mois de ré-implémentation. Livrer la solution, mesurer l'impact, composer les gains.
Résultat
Livrer toutes les 6 semaines, mesurer chaque sprint
Agentforce, Data Cloud et Einstein déployés exactement là où ils créent du levier : qualification, forecast, next-best-action.
Résultat
IA sur qualification, forecast, next-best-action
Couverture de pipeline, discipline de stage, forecast pondéré et comportements terrain, ingénierés dans Salesforce, pas chassés dans Slack.
Résultat
90% de précision forecast, trimestre après trimestre
Votre point de départ
Répondez à 7 questions rapides pour obtenir un score, un benchmark et une cheat sheet de quick wins, envoyés dans votre boîte mail.
Industries
Nous travaillons avec des équipes B2B mid-market déjà sur Salesforce, qui ont besoin d'un modèle opérationnel à la hauteur.
Pipeline prévisible, forecast pondéré et passage PLG → Sales ingénierés dans Salesforce.
En savoir plusCycle de vie conforme, KYC et pipeline conseiller sur un seul modèle de données Salesforce.
En savoir plusSortir les ventes des tableurs et des mails pour un pipeline Salesforce vraiment prévisible.
En savoir plusConnecter les équipes commerciales, médicales et service sur une seule fiche client Salesforce.
En savoir plusCycle client, staffing et expansion ingénierés dans Salesforce, pas dans des slides.
En savoir plusUnifier commerce B2B, marketing et service autour du compte, pas du canal.
En savoir plusParcours client B2B et B2C, field service et cycles longs unifiés sur Salesforce.
En savoir plusConnecter commerce, marketing et service pour arrêter les fuites de valeur vie client entre systèmes.
En savoir plusAppels d'offres longs, pipeline projet et service après-vente ingénierés sur une seule dorsale Salesforce.
En savoir plusAdoption Utilisateurs
Réduction des Coûts
Délai de ROI
Taux de Réussite
Voyez ce qui se passe quand Salesforce est implémenté par des gens qui savent vraiment ce qu'ils font.
“Bravo, maîtrise remarquable de Salesforce – impatient de définir nos prochains projets.”
Maître Benoît
Managing Partner · Maître Benoit SCP (Services Juridiques)
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